Depuis plus d’un quart de siècle, Bretagne Commerce International (BCI) favorise l’ouverture de l’économie bretonne à l’international. Entretien avec Gilles Falc’Hun, président du directoire de l’association régionale.
JGDE. Quelles sont les missions de BCI et de quels moyens disposez-vous pour les mener à bien ?
Gilles Falc’Hun. BCI est une association qui regroupe 800 entreprises bretonnes. Elle a deux missions principales. Elle permet, d’une part, à toutes les entreprises bretonnes, quelle que soit leur taille, adhérentes ou non, de structurer et d’accélérer leur projet de développement à l’international. Elle favorise, d’autre part, l’attractivité de la Bretagne, en soutenant les entreprises étrangères qui souhaitent investir dans la région. Pour ce faire, nous disposons d’un budget d’un peu plus de 4 M€. 3,2 M€ sont apportés par la Région, le reste l’est par les CCI, à travers la prise en charge des salaires des personnes à notre disposition dans les CCI territoriales. Au total, BCI compte une quarantaine d’emplois. Nous avons aussi un réseau de plus de cent partenaires résidant dans plus de cent pays. Nous sommes partenaires pour la région et le représentant de l’agence Business France Invest.
JGDE. Grâce à votre maillage territorial très dense, vous connaissez bien les entreprises et pouvez répondre efficacement à leurs besoins. Quels sont les principaux freins à leur développement international et quelles solutions apportez-vous ?
GF. Le problème se pose surtout pour les primo-exportateurs, ceux qui veulent se lancer à l’international. Les PME, nombreuses en Bretagne, n’ont pas toujours la ressource humaine pour identifier les opportunités à l’étranger. Outre des réunions d’information récurrentes tout au long de l’année, BCI leur offre un accès à de nombreux services en ligne, et peut leur proposer un accompagnement sur mesure. Nous faisons aussi la promotion de la Bretagne en participant à une quarantaine de salons un peu partout dans le monde sous le pavillon France. Un système de convention permet de réduire les coûts d’accès pour les entreprises à ces manifestations, mais aussi d’organiser des missions individuelles ou collectives à l’étranger. La Région a également mis en place une aide pour permettre aux entreprises d’embaucher le leur premier responsable export.
JGDE. Intervenez-vous également dans la recherche et l’accueil d’investisseurs étrangers ? Comment cela se passe-t-il ?
GF. Depuis une dizaine d’années, la Région nous a confié une mission d’approche des investisseurs étrangers. Les cent correspondants de la BCI répartis dans le monde sont chargés d’approcher les entreprises intéressées. Une équipe de BCI se charge de faciliter leur accueil en Bretagne en les informant sur les localisations possibles, ou encore les aides dont elles peuvent bénéficier. Ce soutien se fait en toute discrétion, car les entreprises recherchent souvent simultanément dans plusieurs régions (française ou européennes). La Bretagne peut, là encore, s’appuyer sur une équipe compétente et structurée, qui sait éviter de mettre en concurrence les différents territoires bretons.
JGDE. En tant que PDG du groupe Sill Entreprises (agroalimentaire), vous avez été consacré « Meilleur Entrepreneur français » de l’année en 2016. Quel conseil donneriez-vous à un jeune entrepreneur qui voudrait se lancer à l’international ?
GF. Avec la faible croissance que connaissent la France et l’Europe, une entreprise qui veut se développer ne peut ignorer l’international. Certes, l’export est plein de chausse-trappes : réglementation, coûts, etc. Pour autant, il ne faut pas avoir peur de se lancer, à condition de se renseigner au préalable, de bien choisir ses partenaires et de pouvoir compter sur un réseau de compétences et de services comme celui de BCI.
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